如何進(jìn)行促銷員的招聘和培訓(xùn)，使得其成為公司強(qiáng)大的終端銷售武器，同時(shí)讓這些武器在使用的過程中能夠更加銳利是各公司都在追求的，本文就從一個(gè)看上去很普通，但看上去也很美的招聘和培訓(xùn)會(huì)談?wù)劥黉N的招募和培訓(xùn).

　　一般公司的臨促招

　　1、到各學(xué)校貼傳單，**元/天，

　　2、通過現(xiàn)有銷售人員的推薦朋友，親戚

　　3、委托第三方公司進(jìn)行人員的招募；

　　4、直接挖競(jìng)爭(zhēng)品牌的臨促人員�！�

　　5、打報(bào)紙廣告或者網(wǎng)站廣告。

　　這幾種方式的特點(diǎn)如下表：　　

　　大部分的公司仍然采用3和4的方式，用其他方式補(bǔ)充。這要具體看公司的現(xiàn)狀和要求來進(jìn)行促銷員的招聘.　　

　　不管用哪種方式招聘到了備選促銷員后，公司一般都會(huì)給促銷員安排一場(chǎng)入職培訓(xùn)。流程基本為:事先準(zhǔn)備—培訓(xùn)---上崗三個(gè)階段.

　　一、事先準(zhǔn)備：

　　1、培訓(xùn)對(duì)象：首先促銷主管拿到了這些備選人員的簡(jiǎn)歷，先瀏覽了促銷員的數(shù)量、性別和促銷員的特點(diǎn)，按照有經(jīng)驗(yàn)和沒有經(jīng)驗(yàn)先分開；此次的促銷員全是在校女大學(xué)生。來自三所不同學(xué)校。培訓(xùn)師先按照隨機(jī)原則分成兩組。準(zhǔn)備好桌牌等物。

　　2、培訓(xùn)場(chǎng)地：先確定好場(chǎng)地，是在本公司會(huì)議室還是另租外面場(chǎng)地。確定完畢后根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備好培訓(xùn)器材（電腦、投影儀、插板等）并領(lǐng)取公司宣傳海報(bào)，產(chǎn)品立牌若干。這次培訓(xùn)是在某酒店會(huì)議室，下午一上班，培訓(xùn)主管帶領(lǐng)一個(gè)促銷助理和一個(gè)促銷員開始分工布置起來。從酒店大堂的指示牌到電梯口的展示立牌，讓人一目了然培訓(xùn)的公司和地址。半個(gè)小時(shí)后驗(yàn)工，一切OK。

　　3、培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容盡量安排在受訓(xùn)人比較方便的時(shí)間。讓培訓(xùn)對(duì)象能輕松、清醒的接受培訓(xùn)。本次培訓(xùn)是臨時(shí)促銷，充分考慮了學(xué)生放學(xué)時(shí)間和回家的時(shí)間，培訓(xùn)會(huì)在下午18：00舉行，時(shí)間約1個(gè)半小時(shí)；相對(duì)比較人性化； 
 

　　4、培訓(xùn)內(nèi)容：一般為公司介紹，溝通技巧，產(chǎn)品知識(shí)，溝通互動(dòng)及角色演練，最后是總結(jié)或小測(cè)驗(yàn)。一些還會(huì)加上禮儀和形體訓(xùn)練。

　　培訓(xùn)主管再次熟悉一下下午要培訓(xùn)的內(nèi)容。針對(duì)臨時(shí)促銷的特點(diǎn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品及溝通的話術(shù)上面�！　�

　　12點(diǎn)左右給這些備選促銷員發(fā)短信：很高興接到**公司的推薦并榮幸的通知您于今天下午18:00準(zhǔn)時(shí)到***參加培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為18：00~19：30。地址為**，如找不到可以致電***李小姐。需要您帶上：微笑和好心情；***公司；　　

　　下午17:30分左右就有促銷員來到，會(huì)議室上方懸掛著條幅內(nèi)容為：你是最棒的！***公司溝通天使培訓(xùn)。 培訓(xùn)助理在會(huì)議室門口引領(lǐng)促銷簽到并領(lǐng)取一個(gè)寫有促銷姓名的蘭色或粉紅色信封，里面裝有一個(gè)公司標(biāo)志的小便箋本。進(jìn)入會(huì)議室找到自己名字桌牌的桌子坐下后投影已經(jīng)放起了公司的宣傳和產(chǎn)品的宣傳短片。同時(shí)在會(huì)議室后面桌子上準(zhǔn)備了水果、小零食和飲料可供促銷使用�！　�

　　培訓(xùn)在培訓(xùn)師幽默又充滿激情的話語中開始，培訓(xùn)師先講述了規(guī)則，門口的那么多毛絨玩具全是有獎(jiǎng)問答及考試高分的獎(jiǎng)品，另外按照蘭色和粉紅色分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品知識(shí)等環(huán)節(jié)結(jié)束后會(huì)開始有獎(jiǎng)PK。　　

　　由于是給某手機(jī)培訓(xùn)，培訓(xùn)師用有藍(lán)牙功能的手機(jī)連接電腦充當(dāng)無線鼠標(biāo)來遙控投影，一下子吸引住了受訓(xùn)者的注意力，然后培訓(xùn)師深入淺出的形象解釋了各種名字，中間穿插了小問答和有獎(jiǎng)競(jìng)賽，會(huì)議室里的受訓(xùn)者全神貫注，不時(shí)的爆發(fā)大笑�！　�

　　一個(gè)半小時(shí)很快結(jié)束了，當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)很多促銷員還十分不舍得走，圍在培訓(xùn)師旁邊問著問題。旁邊的銷售主管沖著培訓(xùn)師翹起大拇指。　　

　　最后的成本：

　　讓受訓(xùn)者有新鮮感，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，而且讓興趣一直維持到培訓(xùn)結(jié)束，這樣的培訓(xùn)確實(shí)是看上去很美的培訓(xùn)，但很多培訓(xùn)卻達(dá)不到這樣的效果。如何在培訓(xùn)中啟發(fā)受訓(xùn)者，讓受培訓(xùn)者在輕松又清醒，充滿參與感的參與培訓(xùn)，讓培訓(xùn)不僅僅是一次培訓(xùn)，而是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這需要對(duì)細(xì)節(jié)的把握和思考�？瓷先ズ苊赖呐嘤�(xùn)，需要我們認(rèn)真去準(zhǔn)備。